相信目前有很多小伙伴对于通过渠道这方面的内容都很感兴趣，那么今天吉女士也是在网络上收集了一些关于你听过渠道为王但依然没法有效利用招商渠道相关的信息分享给大家，希望可以解决你的疑问。

在电影《后会无期》上映时，相信谁都被这句话所刷屏—听过很多道理依然过不好这一生。在招商过程中，亦是如此，你听过渠道为王，但依然没法有效利用招商渠道。

那么，要如何有效利用招商渠道呢？

1.终端客户渠道

把终端客户作为招商合作对象，有一个其他渠道无法比拟的好处就是：这个群体对企业的产品是认可的。一个经常购买企业产品的人，肯定是对企业的品牌和产品是认同的，这将节省企业很多的精力。假如是一家卖猪饲料的企业，那么就可找到购买产品的养殖户，将其发展成为合作伙伴。这是不是一个庞大而又精准的群体呢？

2.营销转介绍渠道

营销转介绍渠道，也就是让客户撬动客户。客户与客户之间，能具备更多的信任度，肯定比企业单方面的宣讲效果要好。因为企业自己说得再好，别人听了也难免会认为有自夸嫌疑。而客户作为使用过产品的见证人，为企业作证，说服力要大得多。而且，作为客户来说，有一个熟人和他一起做事，相信他也会很乐意。

3.人员拜访渠道

有些企业的招商对象对行业经验要求比较严格，有明显的限制，可供招商的对象比较少，这一类企业需要运用企业的招商专员，对相关的合作对象进行一一拜访，而后进行相关的招商谈判或邀请其参加企业招商会。

4.展会渠道

展会是相对传统的一种招商渠道，但如果是有影响力的展会，到场人数还是很可观的，而且到场的人大多都有比较强的合作意向。

5.圈子渠道

6.培训渠道

除了打入圈子进行培训外，企业还可以直接对招商对象发送邀请函，设计出具有吸引力的邀约主题，而后在现场进行相关培训，在培训会上关联企业相关项目或产品。

7.网络渠道

网络渠道有两种，一种是企业自建网站，另一种是网络招商平台。自建网站的优点是数据都掌握在企业自己的手里，但必须做的创意、出彩，才能更好地吸引客户。

8.广告渠道

广告渠道主要包括电台、电视、平面广告和网络。

不同的渠道拥有不同的特点，对于广告，企业一定要有所考量，就是花这个钱究竟值不值。因为如果广告的费用花出去了，产品销量却没有提升，对于企业来说是得不偿失的。

“如何有效利用招商渠道”，除了了解每种渠道的特点之外，更重要的是去实践，去探索每种渠道的效果。当然，你也可以将这件事情交给更专业的通筹投资。

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