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“只要首付30万，就可以买到深圳龙岗的三房！”

这几天，在深圳房产中介圈，一个名叫信城·缙悦城（备案名为信城缙悦花园）的楼盘突然火了。从多位房产中介推荐的信城·缙悦城信息来看，核心点表现为——“仅需首付30万”“减免60万首付”“龙岗中心城”“月供仅需1万”。

而开发商方面则在19日发布声明称，“首付30万”、“开发商送60万”是被渠道部分经纪人错误解读。

白送60万？又现排队抢房！ 30万“上车”三居室？

公开资料显示，信城·缙悦城位于深圳市龙岗区龙岗街道五联朱古石片区，户型面积78-115平方米，售后均价为3.95万元/平方米，总价在308万~720万元，最小户型为78平方米三房。该项目于去年4月开盘，预计今年12月底交房。

据信城·缙悦城官微，开发商信城集团是央企中国信达的成员企业，截至2021年底已进入深圳、上海、苏州、长沙等城市，共获取项目11个，总投资规模近300亿元。

深圳某中介在朋友圈发布的信城·缙悦城为客促销信息

也就是说，购房者仅需30万元的首付，就可以“上车”龙岗新房。按照高兵的说法，相当于该房源在总价的基础上直接打8折，原本单价约3.78万元/平方米，优惠后的折合单价仅3.01万元/平方米。

对很多深圳的购房者来说，送60万元的首付确实有足够吸引力，因为在平常想30万元“上车”深圳新房基本不大可能，就算在盐田、坪山这类相对远离中心的区域，新房首付款基本都在70万元以上。这或许也是导致该楼盘现场人满为患的主要原因。

据第一财经，有中介表示，2月17号当天，因为优惠力度大，该项目生意很好，卖了70多套房。值得注意的是，该项目热卖的同时，售后现场出现了不少举牌“退房”的人，据上述中介透露，此前购买该项目的购房者只享受到了30万元的首付优惠，因此到现场“闹事”。

之前深圳也有新盘以“1成首付”作为营销噱头，推出各种折扣活动，但多是开发商或第三方金融公司先垫付，后续购房者仍需归还。

“17号宣传，18号就查处了”

该工作人员解释称，按照深圳市的规定，开发商在售卖新房产品的时候，售价不能高于或者低于备案价的15%，也就是说，售价的最低折扣为八五折。按照信城缙悦花园的宣传，总价300万元的房产，优惠60万元，相当于打了八折，优惠幅度太大，前期以较小优惠买房的购房者则会产生心理不平衡，进行上访。“之所以有备案价，很大一部分原因就是相关部门为了稳定市场，开发商不能随意调价。”该工作人员补充道。

对于此次被查处，开发商则给出了回应。

2月19日，信城缙悦城官微发布《严正声明》表示，“针对近期我司促销折扣被渠道部分经纪人错误解读，导致出现‘龙岗一项目首付30万’‘开发商送60万’等信息被大量传播。”

声明指出，项目一期(2-4栋)于2022年7月获取预售证，但在市场、行业、疫情的多重影响下，项目售后滞缓。为促进售后，对部分房源制定了价格优惠促销策略。仅针对78-115平方米户型的部分房源，总房款优惠在30万-60万元(9折-8.5折)。客户支付首笔定金后可提前锁定房源，首付交齐后完成相应合同签订及备案，均按政府要求的规范流程执行。

“由于现场管理疏忽，导致我司售后人员、中介经纪人、购房客户之间对于折扣的理解出现较大偏差。2月17日下午16:00售后工作启动之后，现场较为混乱，营销中心外聚集了大量中介和部分客户，为避免产生安全隐患，我司即刻配合公安及相关部门进行人群疏散，现场售后工作也同步终止。”

声明表示，项目营销中心自2月17日18:00起已暂停接待客户，将内部整顿渠道公司歧义宣传口径。对于当天现场在信息未充分了解情况下交纳了诚意金的8批客户，公司也将做出无条件退款处理。

彼时，不少中介所宣传的信城·缙悦城信息是“0首付”“免息贷100万首付”，如购买78平方米户型只需要交10万元定金，100万元首付由第三方贷款公司垫付，购房者分5年免息偿还，每半年还10万元。

2022年8月信城·缙悦城的宣传信息和海报

不过，该活动推出没多久就被龙岗区住建局所叫停，导致信城·缙悦城所有房源被龙岗区住建局锁定（指房屋处于限制状态或开发商存在违规行为，导致售房系统被区局锁定）。

深圳楼市回暖

事实上，农历开年后，深圳楼市已有明显回暖迹象，为何开发商仍要打大折扣卖房？

据中国证券报，业内人士认为，自二手房指导价发布以来，深圳楼市进入两年多调整期，开发商面临较大的资金回流压力。此次拿出少量房源做大力度优惠活动，或为吸引客流，借助回暖的市场大环境，提高项目去化率，缓解资金压力。

吴泽也表示，60万元折扣的房源仅限于低楼层、格局不太方正的少数房源，是开发商拿出来营销、吸引客户的。

新春开工后，深圳二手房交易量呈现快速恢复态势。据深房中协数据，春节后开工第一周（1月30日-2月5日），深圳二手房成交录得560套，环比增长214.6%；第二周成交量为784套，超过2022年周录得量最高值。

深圳链家一位中介表示，节后，其所在门店成交量同节前比增长约2倍，但价格变化不太明显，成交的几乎都是接近指导价或低于指导价的房源。

校对|王月龙

每日经济新闻