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“

她40岁开始学习

从卖墙纸到自己开软装公司成为设计总监；

从靠喝酒谈下客户，

到用专业征服客户；

熬过2年亏损的转型期，

经历过改变的剧痛，

才能用实力迎接美好明天。

”

—— 四川乐山 田昭丽

寻找中国软装人榜样力量，今天的舍然教育《城市软装之声》栏目，带你走进田昭丽的软装之路：

来自四川乐山市夹江县的田昭丽，从帮别人卖木地板，卖厨卫洁具接触到家居建材行业，2009年孤身一人跑到南充开了一个200平米的墙纸店，说是200平，但实际只有70，3层的楼，一层生活、一层仓库，真正的面积只有70平米。因性格开朗，售后能力不错，生意还挺好。

但前期多是些茶楼，KTV，宾馆，酒店的工程单，拿下客户全靠酒量。

就这样，墙纸这行当，一做就是六七年，从南充到夹江，从单身到生娃，生活一直在变，但不变的还是卖墙纸的事业和卖货手段。

但天底下没有永远好做的生意，从16年开始，墙纸慢慢变得不好卖了，而到了18年，生意更是一落千丈。田昭丽决定不能这样下去，要出去走走。

机缘巧合，经朋友推荐，转型做窗帘，在亿家天下遇到了武老师。“当时觉得武老师特别优雅嘛，我以前一直是中性的性格，当时我就觉得我要是这样优雅就好了。”

就这样，黄色性格的田昭丽直接报了课，从9月份到11月，她花了两个月时间，学完了全套课程。但并没有武侠小说中那般打通任督二脉，直接起飞。反而是遇到了艰难的转型期，用田昭丽自己的话说：“学完之后，其实我是没有完全理解的，那段时间的尴尬期，不想像以前那样卖货后，说实话流失了很多客户。”

2020年，田昭丽依据武老师教她的平面动线和空间五感，决定重新装修店面，投了五六十万，虽然大方向没问题，但因为细节做的不好，最终整体呈现出来就很乱。

又经过了一年的不断学习后，从店面到团队，田昭丽亲自把关，不断调整店面，组建团队，终于是取了一些成绩。田昭丽说：“真正用下来武老师的东西，也就是去年才用起来的，一直在亏损，在试错，当时真的是到了最低谷的时候，客户都流失完了，人脉圈层也特别不好。去年慢慢在往上走，今年的话还好，今年我都接了几个全案，整个圈层就慢慢做起来了。转型真的很痛苦，真的是非常痛苦的，真的。”

在接受采访的过程中，她连用了三个真的，三个痛苦，可见转型之艰难。值得欣慰的是，风雨过后的天也是更加清朗，田昭丽说“去年的话，我也做了很多成功的软装全案，我都是按照武老师讲的那一套，然后跟客户两个交流，基本上连折都不打的，这个客户相当认可。”

“我第一个接触的客户是经朋友介绍的一个当地非常有钱的人，和其他软装门店不一样，我跟她聊的是他家里面的每一个人，年龄，职业，兴趣爱好以及生活方式，而不是问他，这个图片你喜欢吗？当天他就交了5000的定金。

“后来谈方案的时候，他的设计师说不合适，我又跟设计师约了聊了聊，为什么要给客户搭这些东西，用的都是武老师教我的专业，直接讲他哑口无言。最后，这个单子连上配饰，地毯，还有床上用品，一共算下来是20多万，一分钱没打折，客户还非常满意。“

“从这之后，就接触了挺多高端客户，去年还有一个瓷砖厂的老板娘让我去佛山陪她逛家具，还有一个装修花了一两百万客户，他装饰公司都是让我去帮他确定。“

接触舍然之后田昭丽的变化很大，现在她在店里打造了茶室，会定期举办插花活动、烤月饼活动，邀约客户到店，感觉氛围。

除去店面，自身改变也很大，从穿着到气质都变了，田昭丽说：“所有的朋友亲戚都说我变了，就是从从内而外散发的那种变化，不是说装装样子的那种。以前是没有自信的， 现在肚子里面有东西了，肯定有自信嘛。”

如今的田昭丽已经是当地唯一一家非常专业的软装公司，提及未来，她说：“我想把我周边的城市客户都接到手，覆盖就是乐山市和峨眉山市这边，把软装硬装都接过来，做成全案公司。”

舍然软装教育一直致力于打造中国最有价值软装生态圈，也是业内首先将生活方式与空间格调结合在一起的软装教育机构，舍然教育由此开启了一个新的篇章，我们肩负帮助中国软装从业者用“专业赢未来”的使命，以阶梯式课程体系一路陪伴学员成长，用软装专业打造事业核心竞争力，用生活美学修炼由内而外的气质，从零基础到行业明星，完成蜕变，优雅到老！