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长沙部分楼盘推出“首付最低一成”

春节期间看房意愿回升 返乡置业客户占比达三分之一

防疫政策调整后，旅游、餐饮、电影等多个行业快速回暖，返乡置业也出现了一丝升温的迹象。长沙不少楼盘今年春节也并未打烊，纷纷推出优惠措施，甚至有首付低至一成的活动。

返乡置业客户占比达到了三分之一

1月26日，大年初五早上9时，周先生带着一家人驾车到长沙万科松湖天地，“这几年存了点钱，眼看二胎今年就要出生了，准备把深圳的房子卖了，在长沙买一套改善型住房。趁着春节大家聚在一起，就一起去看看房。”

和周先生一样，不少人选择在这个春节和家人一起看房。“春节期间，项目共成交了20套房源，来访量客户达180组。”建发玖洲观澜的项目相关负责人介绍，近期返乡置业的客户增多，项目也专门推出了相应的活动。

中海寰宇天下的售后经理谭女士表示，和去年春节相比，今年项目来访量明显上升，每天至少有20多组客户看房，春节期间成交量有十几套，“我们130—140平方米的改善型户型销量最好，今年返乡置业的客户也较多，占比达到了三分之一。”

此外，为了吸引客户，不少楼盘也纷纷推出优惠活动。比如，洋湖板块的纯改善项目中建钰山湖就推出了10套新春特价房源。龙湖翠湖壹号也推出了3套一口价抄底特价房源，同时购洋房指定房源送8万车位券。保利和光尘樾更是推出了首付低至一成的活动，还有3套返乡置业补贴房限时秒杀、看房专车接送、返乡车票报销、30天无理由退房等优惠。

返乡置业潮小幅拉动看房意愿回升

优惠活动诚意满满，仿佛加速了返乡置业者的购房计划日程。

58同城、安居客发布的《2023春节置业意向调查》显示，超八成意向购房者打算利用春节期间看房和购房，但69.5%的意向购房者倾向选择在工作城市购房，而想在家乡购房(非工作城市)的人群占比11.9%，在家乡的省会/周边城市(非工作城市)购房的占比5.2%。

“虽然新房市场进入休假模式，连续两周供给稀少，市场偏冷清;但受返乡置业潮小幅拉动，客户看房意愿回升，房企可以抓住机会积极开展暖场活动吸客，多释放优惠信息转化客户，也可为节后复工蓄力。”湖南中原地产总经理胡治钢表示。

长沙一房企负责人也表示，返乡置业是房企春节营销发力的重点方向，虽然如今市民的观望情绪增加，但随着政策暖风频吹，限购政策和房贷政策的调整，以及疫情政策的优化，市场也在发生微妙的变化，“市场逐步回暖还是值得期待的。”