相信目前很多人对于市场上植发价格方面的知识都特别想要了解，此刻小肖就为大家整理了一些关于为什么植发价格差距大相关的信息来分享给大家，希望能够帮助到大家哦。

毛利率超70%，植发比卖水还赚钱

近日，雍禾医疗在港交所主板递交上市申请，向“植发第一股”发起冲刺，顺便给人们秀了一把植发有多“暴利”。

其招股说明书显示，公司收入从2018年的9.34亿元增长到2020年的16.38亿元，毛利由2018年的7.02亿元增加至2020年的12.22亿元，毛利率连续三年维持在70%以上。要知道前首富钟睒睒麾下的农夫山泉毛利率才60%，雍禾医疗用实力证明了植发比卖水还赚钱。

对此，雍禾医疗解释称，财务业绩主要受毛发医疗服务不断增长的整体需求所推动。在日益注重美容及人均可支配收入不断增长的人群中，受脱发率猛增推动，中国的相关医疗市场快速扩张。

国家卫健委2019年的调查数据显示，我国脱发人数超2.5亿，平均每6人中就有1人脱发，其中男性约1.63亿，女性约0.88亿。30岁前脱发的比例高达84%，比上一代人的脱发年龄提前了20年，呈现明显的低龄化趋势。

“别人在花一样的年纪，我在蒲公英一样的脱发。”为消除这“秃”如其来的烦恼，很多脱发的年轻人开始尝试植发。有数据显示，在植发群体中，20至30岁的年轻人占了57.4%。

庞大的植发需求人群给植发业提供了源源不断的客流。雍禾医疗总裁兼CEO张玉曾介绍，2013年，雍禾在全国范围内做的手术台数是900多台，到2020年，这个数字就上升到了48000多台。

“每个人头顶上都是一栋别墅”

值得注意的是，在雍禾医疗2020年16.38亿元的总收入中，86.2%来自植发医疗服务，2020年雍禾医疗的植发人数为50694人，以此推算，每位顾客在植发上的平均花费约为2.79万元。

为何植发客单价如此高昂？原因就在于植发行业的“计件”收费模式。

“90后”小林由于天生发际线较高，在大学时就尝试了植发际线。据她描述，手术过程就是把后枕区健康毛囊移植到发际线部位，让其在新的部位成活、自然生长，简单来说，就是“拆东墙补西墙”，费用则是按照种植多少毛囊单位来计算。

这也是业内公认的收费方式：植发价格=移植的毛囊单位数量*毛囊单位单价。

“以1个毛囊单位收费10元计算，植发际线约需要花费1-2万元，如果植发面积较大，手术费用或高达4-5万元。”

植发之贵，让小米总裁雷军都在直播间表示，大家都要小心保护好头发，每个人头顶上都是一栋别墅。

收入约一半都花在营销上

“原料”取之于头、用之于头，这么高的客单价，成本从何而来？雍禾医疗用一组数据，向人们展示了高昂的获客成本。

2018年至2020年，雍禾医疗的售后及营销开支分别为4.64亿元、6.5亿元、7.8亿元，不仅逐年递增，且占收入比分别为49.6%、53.1%、47.6%，这意味着，收入中约一半都是拿来揽客。

为何植发机构热衷招徕新客户，这主要源于植发往往是“一锤子买卖”。雍禾医疗也在招股说明书中透露，所进行的大多数植发手术的医疗效果可能会永久持续，无法保证客户在接受治疗后会再度访问我们的医疗机构。

另外，植发机构属于劳动密集型企业，一台手术需多人操作，医疗员工是核心竞争力。如雍禾医疗所说，未来的成功取决于挽留、吸引及激励足够数量的合格及经验丰富的专业医疗员工的能力，但市场上资格经验丰富的医疗员工数量有限，对该等人员的竞争非常激烈，需提供更具竞争力的条款。

大麦微针植发创始人李兴东曾对媒体表示，在大麦，经验丰富的植发医生月薪要4万-5万元，团队中的技术人员月薪也接近2万-3万元。

高价格真能享受好服务？

巨大市场“蓝海”、高额利润诱惑下，机构纷纷涌入植发市场掘金。天眼查数据显示，我国目前共有近2.8万家植发养发相关企业，个体工商户占比为84%。

“一是非皮肤科医生操刀，认为只要是头发就能种；二是认为一种定终生，后续不需要再进行养护；三是技术不过关；四是在宣传上过度夸大新技术，误导消费者。”中日友好医院毛发医联体负责人杨顶权曾这样概括植发行业的乱象。

行业门槛之低，连张玉都感慨，“植发行业缺乏的，既不是市场空间，也不是技术，而是规范与诚信。”

业内泥沙俱下，也导致植发效果完全凭运气。在小红书等社交媒体平台上，植发失败案例频出，“植发后还是很稀疏”、“植完像没植一样”、“形状很难看”等分享层出不穷。

近日，由中国整形美容协会标准化工作委员会主导制定的中国《毛发移植规范团体标准》正式发布，就适应证选择、手术人员资质、医疗机构要求、手术规范操作、并发症处理等做了明确的描述和规定。

虽然标准的公布，将促进毛发移植行业的规范化发展，但刘俊海认为，除了行业要统一服务规范和服务标准，监管者也要积极介入，用好法律赋予的市场准入、行政指导、行政监管和行政处罚权限，打击非法植发行为，保护消费者权益。

你有脱发烦恼吗？考虑过植发吗？(完)