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◆国内眼镜品牌市场空间巨大

眼镜行业是一个有广阔市场并潜力巨大的行业。据统计，目前我国戴眼镜的人有4亿多，市场十分可观。我国已经成为世界主要眼镜消费国和生产国，同时也是眼镜最大的出口国。但是配装眼镜(不包括隐形眼镜和成镜)零售总额却不足200亿元，平均单家眼镜零售门店的年零售总额不足50万元。13亿人口的中国大陆眼镜市场，年零售总额尚不及拥有1亿多人口的日本，甚至比不上不足7000万人口的法国。这从另一个侧面又可以窥见中国眼镜市场可拓展的空间之巨大。

现如今，全国性和地区性知名眼镜零售企业的规模扩张和影响力已经达到了相当的程度，而且还在继续扩张。眼镜品牌专卖店的数量已经显著增加。全国性的眼镜品牌以“宝岛眼镜”、“东方眼镜”等为代表，他们在全国范围进行扩张、圈地，势头强劲。而国内的其他地区性品牌就更多，各地几乎都有一家或几家知名品牌眼镜售后连锁店。应该指出，目前这些强势品牌商家品牌信誉度较高、资金相对雄厚、专业技术力量也比较好，所以总体经营状况良好。但是，如果从发展的眼光来看也存在许多隐患。其中最主要的问题是他们各自企业没有其真正核心竞争力。目前的眼镜商店普遍非常雷同，没有太多明显个性化、差异化的东西，眼镜店互相模仿的状况还在愈演愈烈。灯光作为眼镜品牌店必不可少的环节，其设计个性、创新势必为众多眼镜连锁店增添筹码。

◆灯具应用：射灯打造新亮点

如何强化个性定位，渲染品牌气质，引导顾客消费，深化购物体验、乃至营造文化认同，是商店整体照明的重中之重。售后场所的光线可以引导顾客进入专卖店，使店内营造出明亮、愉快的气氛，并使眼镜变得鲜明夺目、五光十色，引起顾客的购买欲望。光线暗淡，专卖店会显得沉闷压抑，而光线过强，又会使顾客感到眩晕。由于灯光强弱对购物环境影响极大，因此，眼镜专卖店非常重视选用照明灯具来营造明快轻松的购物环境。

市内几大眼镜品牌店平均每平方米用灯1.65盏，其中，射灯的使用量达用灯总量的48.4%，与以往手机专卖店22.5%和蛋糕专卖店24.8%相比，不仅在数量上创新高，且为眼镜专卖店打造品牌创出新亮点。其次是筒灯，占用灯总量的28.2%，紧随其后的是荧光灯，占用灯总量的22.1%。在其他灯具的使用上，部分眼镜专卖店使用吊灯或吸顶灯作装饰照明，这两种灯占总用灯量的1.3%，另外，值得一提的是新百广场3楼的东方眼镜店，使用与众多眼镜店不同的台灯作为装饰灯具，暖色调灯光使整个店铺看起来别具一格，极富创意。

◆照明设计展风采

店面灯光设计可以提升眼镜卖场的审美价值，赋予空间个性的作用。所以，灯光是卖场氛围设计的重要工具之一。对商品而言，照明的主要目的是增强商品的色彩与质感，强调商品特征。对顾客而言，照明的目的是吸引顾客的注意力：当商品不能从周围的环境中凸现出来时，光线就可以发挥它的作用了。

★基础照明：渲染空间氛围

而富有不同气息的灯光设计往往会增添整体空间的情调。例如，新百广场3楼的东方眼镜专卖店，透过它与众不同的照明就可以感受和感知到它的品牌特征：东方眼镜的店铺氤氲在柔和的暖色调的光色中，通过视觉印象判断，它的普通照明的照度应在100Lux上下，气氛是宁静甚至略为幽暗的，而商品却在非常明亮的射灯光源下显得亮丽动人，具有“合乎比例”的明暗对比；它的普通照明和重点照明的色温度大体一致，应小于3000K，进一步强化了宁静感。

★重点照明：放大商品魅力

重点照明不仅可以使产品形成一种立体感，同时光影的强烈对比也有利于突出产品的特色。越昂贵的商店，对这种局部照明的对比性和要求越高。在眼镜专卖店内，射灯因其灵活性，常被当作完成此类照明的主要灯具。从一侧射来的光，比从正前方或后方射来的光能更好地反映眼镜的结构、质地和色彩，这是为突出商品特质，吸引顾客注意而设置的灯具。此外，眼镜店的重点照明还运用于展柜，用于增强品牌独特的效果。如在Optical88眼镜店展柜位置，采用定向集束灯光照射，显示其眼镜晶莹耀眼、名贵华丽。尤其在一些时尚眼镜类的出售位置，则采用底灯、背景灯，显示商品的精致造型。

合理的重点照明在不同位置配以不同的亮度，可以营造出多种对比效果。例如北国商城的宝岛眼镜专卖店，整个店铺被穿透力很强的白光笼罩着，期间还隐隐约约透着一丝宝蓝色，气氛是张扬的，它的普通照明的照度应在300Lux左右，色温度应是6000K上下，重点照明和商品照明的色温又相对温暖些，突出了光色的对比。它的品牌特征和眼镜特点应该是突出时尚、紧随潮流的，这种氛围让人联想到成熟、性感、奢华和尊贵这样一些概念，并由此推断该区域的目标顾客是讲究时尚和潮流的人群。

★装饰照明：增强视觉效果

装饰照明强调以人为本的人性化设计，同时注重艺术性、文化品位和特色。它满足了人们提出的环境优美、亮度适宜、空间层次感舒适、立体感丰富等多个层面的要求，在专卖店主要作用在于突出店内色彩层次，渲染五彩斑斓的气氛与视觉效果，辅助性地增强产品吸引力与感染力。现如今，装饰照明已成为眼镜专卖店现场广告的组成部分。从华丽的台灯到亮丽的吊灯，再到绚丽的LED和光彩夺目的射灯，它们对视线的吸引均远远大于它们本身的照明功能，从而成为一种吸引顾客的装饰手法，也使得处在该环境空间中的物品较周围区域的物品更具竞争力。

例如新百广场3楼的东方眼镜，采用5盏昏黄的台灯这种特殊的灯光“语言”，创造出一种赏心悦目的艺术气氛，如家庭般温馨的台灯造型，使顾客对店铺充满亲切感。而新百广场2楼的东方眼镜使用蓝色和黄色LED灯吸引顾客注意。宝岛眼镜几盏别致的吊灯造型美观新颖、光线合理，同样也营造了舒适的光环境，表达出整个空间的各种情绪。

当然，除了人造光源外，随时间改变而流转的自然光、映射在商品表面的光的质量、从物体表面上发射的质量、光线本身的明显色调与彩色再现率也非常的重要。所以，只有在系统考虑到光所产生的各种效果后，对各种光源进行调节与应用，才能保证光线始终渲染眼镜专卖店的氛围，突出展示商品、增强陈列的效果。

◆众家纷纭论灯光

★店员评价：创造舒适的光环境

由于眼镜商品自身的复杂性，设计专卖店空间照明时，除了要考虑基本照度外，尚需考虑与实际的环境需求相配合的各种重点照明，两者和谐统一，方可营造出一个优秀的整体照明效果。

北国商城宝岛眼镜店长表示，为了吸引顾客，卖场必须创造一个舒适的光环境。一个顾客购物时如果感觉舒适，就会停留更长的时间，花更多的钱，并乐于一次又一次的回来消费，优质的照明能够激发情绪和感觉，进而加强商店的品牌。商品的可见度和吸引力是十分重要的，我们对于主打眼镜或新款眼镜进行了特定的照明，从而更好地强调它们，使它们成为注意力的焦点，也适时提升了我们良好的品牌形象。

新百广场东方眼镜店长表示，卖场内的照明非常重要。灯光可突显店内所陈列眼镜的形状、色彩、质感，吸引路人注意，引导其进入店内。因此卖场灯光的总亮度要高于周围建筑物，以显示明亮、愉快的购物环境。因此，我们在卖场的灯光布置上着重把光束集中照射眼镜，使之醒目，而在眼镜陈列摆放位置的上方布置五颜六色的LED灯光，以此刺激消费者的购买欲望。

★消费者评价：科学与美学相结合

一般的情况下，专卖店内眼镜越昂贵，其环境光照度越低，而对被展示眼镜颜色的表达性与修饰性越好。顾客的第一印象十分重要，当大脑还没有作出任何决定时，视线已经被吸引，或明或暗与众不同的印象，是顾客对它及周围的环境的亮度作比较的结果。作为照亮整个空间的环境灯光，需要考虑灯光的照度，色彩的表达性与装饰性，以及装饰光的照度。色彩对消费者的心理作用是明显的，而灯光在塑造眼镜个性时作用非凡。例如冷白色展示商品亮堂，暖白色显示亲切质感，橘黄色流露温馨之感，宝蓝色略带时尚气息等等。

由于眼镜是一种特殊的商品，它的镜片本身容易产生反光和眩目，因此，在眼镜专卖店内，灯光的照射或反射千万注意防止光源暴露，刺激消费者的眼睛。光照的强度、彩光的程度、纯度要适度减弱，不能喧宾夺主、斑斓耀眼，特别是闪动频率高的灯光，会产生视觉污染。

另外，许多消费者表示，灯光运用并不一定以多为好，关键是科学与美学的结合。华而不实的灯光不仅不能锦上添花，反而画蛇添足，同时造成电力消耗和经济上的损失。因此，灯光设计要最大限度地体现实用价值和欣赏价值，需要由设计专家、色彩专家、灯光专家共同参与设计，参照专卖店设计概念应用照明，才能增添空间艺术感染力。

★设计师建议：灯光造影，色彩呼应

展柜设计中光的运用是非常重要的，在看似平常的眼镜专卖店里，灯光运用得好，自然提升眼镜的格调、使展柜变得活跃、有气氛、有动感、有旋律。空间通过光得以体现，没有光则没有空间。光可以形成空间、改变空间或破坏空间，它直接影响到对眼镜形状、质地和色彩的感知。

邦源照明设计师认为，展柜光照的使用，是展柜造型艺术表现的重要手段。搞艺术主要是抓形和色的表现效果，光照产生的光和影既有形状又有色彩。有光就有影，有影就有形。光照通过灯具的形状射出相应形态的影子和反射板、剪影板等工具及灯具不同性质的光源和不同的照射位置，在展柜内表现出来。束光的粗细、射光的照射面积、方圆、大小，点光的聚散，线光的曲直、长短，被照物体的明暗，光照范围产生出来的各种各样光和影的形状，都是可以被控制的，完全可以按照人的意志进行塑造。因此，在设计时要充分利用掌握这个技巧，创作出光影的形态，在不同的空间层次、虚实和背景的装饰图案，充分烘托展品的主体，使眼镜在人的视觉中更具魅力。

另外，选择灯光的色相要根据眼镜的主调色彩来决定，包括光照颜色的纯度色彩的冷暖都可以控制，根据色彩美学、色彩搭配三星规律法则进行配比、应用。这种光照色彩必须柔和、和谐、统一，可以使展柜的情调和艺术表现达到更高的境界。

◆灯光——物有所值的体现

眼镜品牌专卖店的照明设计，如果能根据眼镜的特点和店面的整体布局，设计出富有诗意的灯光效果。以节能为切入点，根据不同的色彩需要，灯具位置（墙面或顶棚）以及照度，选择合适的灯具是设计师最重要的任务。成功的商业展示的灯光设计取决于设计师与业主的良好沟通，以及各种保证安全性、可视性、高品质、充分的数量、合理的能源消耗的技术手法。眼镜专卖店只要能在灯光上下工夫，设计出富有特色的灯光照明，就会吸引更多的顾客，为眼镜品牌市场开拓更广阔的前景。

灯光是眼镜专卖店体现“物有所值”的主要信息。内部装饰与灯光既要相对融合，又要相互呼应。基本照明、重点照明、装饰照明三种参数之间的平衡是至关重要的。基本照明应当使用高显色性的暖色温到中性白色之间的光源。有限的重点照明则可以用来照亮有特殊要求的区域，必须考虑眼镜经过照明之后不产生眩目等问题，根据所展示眼镜的形状，功能等选择使用暖色光源或者冷色光源。而装饰照明这样的眼镜店的照明才会产生清晰、准确并具有艺术性的效果，给人带来“物有所值”的印象。

头条号：草根也疯狂

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